销售公司推行钢材销售体制改革-j9九游真人游戏第一品牌

    （通讯员 冯俊伟 武华民）7月6日至8日，在集团董事会的大力支持下，销售公司对钢材销售体制进行了改革。改革完成后，钢材销售部将由现在的7个扩展为12个。
通过公开报名、面试、笔试、民主测评和二次面试等诸多环节，目前已进入成绩公示阶段。按照销售公司将钢材现有的7个部扩充至12个部的设想，最终将有两名钢材市场经理和七名业务员脱颖而出，分别担任总经理助理和新增区域的市场经理。
     董事长朱书成指出：从整个钢铁行业形势来说，2010年以来，铁矿等原辅材料价格不断上涨，钢铁行业生产成本不断提高，与此同时，国内钢铁产能过剩的状况日益严重，钢材价格始终在低位运行。汉冶要想在激烈的市场竞争中生存下去，在坚持实施“差异化、低成本、先进性”三大战略的基础上，必须充分发挥销售体制灵活的优势，坚持走“终端销售”的道路，充分调动销售员的积极性、充分挖掘销售队伍的活力和潜力。
      此前，董事长朱书成就提出了“千户终端客户”的长远目标，钢材业务员队伍将在两年内由现有的75人扩展到150人以上，以实现对终端用户的“精耕细作”。今年一至六月份，钢材销售所完成的各项指标很不理想：品种钢、模铸钢的销售量也与目标相差甚远。不但新市场开发不力，现有的终端用户中，有多个没有实现供货；不但很多业务员没有完成任务，甚至还有12个业务员半年业绩为零。4月份以来，已经多次出现钢材合同量严重不足，汉冶“等米下锅”、难以排产的严峻局面。
      出现这种状况的原因，单就销售公司内部而言，公司现有的七个钢材销售部门，平均每个部门将有20个业务员。这20个业务员分配到不同的市场，甚至在不同的省区，经理们要想在一两个月内，对所属的市场走访一遍，对每个业务员当面指导一遍都难以实现，其对市场和业务员的管理和监控更是力不从心。另一方面，一些新业务员在市场上寸步难行，一些老业务员又分身无术，顾此失彼，造成市场旱涝不均，业务员“有的撑死、有的饿死”，经理和业务员之间互相埋怨、缺乏信任，工作积极性、主动性不足，任务无法完成的局面，并形成恶性循环。美白比较品牌祛痘瘦腿排名比较瘦脸瘦脸
去年5月，渣铜销售面临的形势与现在钢材销售面临的形势十分相似，“两增、两降、一无”，即销售费用增加，应收账款增加；销售收入下降，利润下降；整个销售团队无激情。董事长果断地做出了对渣铜销售体制实施改革的决定，形成了下级服从上级、上级尊重下级，团结一心、目标一致、多方共赢的局面，销售业绩有了明显改观，圆满完成了董事会预定的年度任务，今年一至六月份，渣铜发货额完成全年任务的48.17%，比去年同期增长7.17%；渣铜每月的回款任务完成比也都在90%以上，比去年同期增长16.63%。这样的销售业绩证明了渣铜销售体制改革是成功的，为推行钢材销售体制改革提供了成熟的经验。
      在六月钢材销售月度例会上，总经理王运普让经理向各位业务员传达改革的信息，会后又通知每位业务员，鼓励大家踊跃报名、公平竞争。7月5日，董事会又把报名范围扩大到了全集团公司，并把截至时间推迟到7月6日上午。最终，有31名业务员参与竞选。7月6日上午九点，竞岗演说在集团公司东二楼会议室准时开始。与此同时，运营委、人事委和销售公司抽调人员组成五个工作组，对31名候选人展开背景调查和民主测评。6日下午5点，除一名在面试后弃权的业务员外，30名竞聘人员在特材公司参加了笔试。7日上午12点，竞岗人员的面试成绩在oa上公示，7日下午7时，笔试成绩在oa上公示。所有候选人的背景调查和民意测评结果，包括近两三年的业绩资料，也于7月晚10点左右统计汇总完毕，并形成了书面考核报告。8日上午，集团董事会结合面试、笔试成绩和考核报告，筛选出13名候选人，由董事长亲自出题，进入第二轮面试，一直持续到下午两点，第二轮面试结束，并统计出最终得分，下午四点，最终竞岗结果在oa上公示。这次改革的竞岗环节圆满结束。
 据悉，按照钢材销售体制改革的思路，下一步，销售公司将对钢材销售市场和部门进行了重新划分，先划分为两大区域，再细分12个区域市场，将原来的7个部门增加为12个部门。并在业务员和经理之间实行双向选择、优化组合，同时全面贯彻落实“下行责权、加强监督”的改革原则。